Мы поговорили о том, какой образ фрилансера предстает перед глазами заказчика, а также о позиционировании, о формулировке предложения фрилансера для своих клиентов и о личном сайте фрилансера
http://vladimirzvyagin.livejournal.com/4707.html ra_mina зашла несколько вперед и уже проделала часть этой работы
вот сайт, который ей понравился, с брифами: http://www.proftext.ru/
Аудиозапись основной части: freelance-management-day7.mp3 12мб
также был бонус: переговоры – 10 приемов:
- Метод давления
- Метод Сократа
- Контраст: плюс-минус
- Контраст: минус-плюс
- Усиление
- Ослабление
- Декомпозиция
- Проблема -> результат
- Выматывание
- Прямое позитивное предложение
успешно завершившие семинар получили и ссылку на запись
Сегодняшнее домашнее задание:
Домашнее задание 1 (факультативное): опрос существующей базы клиентов, как существующих постоянных, так и отказавшихся
Домашнее задание 2 (факультативное): посмотреть на свое представление в Сети, оценить, как видит клиент вас, на сколько то, что он видит, соотвествует целям и ценностям ЦА, которые мы записали ранее?
Домашнее задание 3: переформулировать анкету о себе из первого семинара в соответствии с новыми познаниями. Целевая аудитория – менеджеры веб-студии. Ориентируются на надежность, качество и адекватные цены. В таком порядке. Результат – прислать мне для предоставления менеджерам.
PS на сайте www.vladimirzvyagin.ru есть возможность подписаться на RSS ленту записей
Похожие и связанные по смыслу записи:
- Шестой семинар курса «Фрилансер и Заказчик: переговоры»
- Пятый семинар курса «Фрилансер и Заказчик: переговоры»
- Четвертый семинар курса «Фрилансер и Заказчик: переговоры»
- Первый семинар курса «Фрилансер и Заказчик: переговоры»
- Третий семинар курса «Фрилансер и Заказчик: переговоры»
- Второй семинар курса «Фрилансер и Заказчик: переговоры»
- курс «Фрилансер и Заказчик: переговоры»
- Давайте знакомиться: Foxly
- Фрилансер и заказчик: взаимопонимание
- Давайте знакомиться: lyykfi